2021年度，湖南中央空调市场继续保持增长态势，整体市场容量也越过了50亿元的大关，再创新高。不过，从市场增长率来看，湖南市场的增速同比上年接近20%，略低于全国市场的平均增长率。湖南中央空调市场的容量主要来自于公建项目、工业、地产配套和家装零售四大领域。

　　相关资料显示，2021年湖南省重点建设项目名单共301个项目。其中，产业发展项目138个，基础设施项目119个，社会民生项目26个，生态环保项目18个。纵观过去一年湖南市场的表现，除去医院、学校等常规领域以外，新增加的大型公建项目数量相对较少，这也使得很多品牌面临“僧多粥少”的局面。项目数量少，参与品牌多成为了公建项目的常态，激烈的竞争也引发了价格战，最低价中标更是项目市场最真实的写照。对于很多品牌和经销商而言，2021年原材料和人工成本的上升，又极大地增加了自身的运营压力，一面是不断下探或者是艰难上升的市场价格，另一面是不断上升的成本，这些对水机企业的运营产生了巨大的压力。

　　另一方面，2021年度总包项目的数量越来越多，总包拿下项目之后，往往会采用分包的形式，为了实现自身的利益最大化，在选择最终中标方的时候，往往是价格优先。为了抢占项目，很多品牌会选择分公司或者办事处直接面对客户，品牌直单成为了总包项目的主要运营方式。同时，总包项目的付款要求也比较高，部分品牌甚至提出了付款50%就可以提货的政策，充分说明各品牌的经营压力。

　　工业项目是湖南市场近几年的热点市场，2021年度湖南工业项目市场主要集中在新能源汽车、新材料、电子厂房、医疗器械、工程机械等领域。由于公建项目领域的低迷，很多品牌转型工业项目市场，因此也出现了项目“挤兑”的情况，利润率也有所降低。

　　房地产领域是湖南市场近几年的热点市场，相关资料显示，2021年，湖南房地产开发投资5427.83亿元，同比增长11.2%；比2019年增长22.1%，两年平均增长10.5%。其中，住宅投资4164.61亿元，增长15.2%,两年平均增长14.1%，占房地产开发投资的比重为76.7%。从数据可以看出，湖南市场的地产投资稳步向前，这样的投资数据对于地产市场起到了积极拉动作用。随着消费升级的体现，地产精装配套的数量逐年增加，这给氟系统企业带来了巨大的市场空间，为各大品牌的业绩提供了良好支撑。

家装零售则是湖南市场的另一大亮点，市场容量不断扩大，增速保持良好。根据艾肯网统计，2021年度，湖南家装零售在整体中的占有率达到36%，远高于全国零售市场占有率。

　　特别是后疫情时代，消费者更加关注高品质的家居生活，空调、采暖、新风、净化、智能控制等需求不断提升。面对这样火热的市场特点，各大品牌也不断拓展经销商，让渠道进一步下沉。经销商层面则不断推陈出新，在安装和服务等方面进行提升，为消费者提供更好的解决方案。

　　在本年度的报告中，艾肯网将湖南市场的品牌格局分为4个区间，其中，占有率在20%以上的品牌仅有格力一家。格力是湖南中央空调市场中占有率第一的品牌，并且已经连续多年领跑湖南市场。格力强大的项目运营能力和庞大、稳定的经销商网络，能够为其提供良好的出货保证。从出货额角度而言，格力也是目前湖南市场中唯一一个出货额超过10亿元的品牌。

　　占有率在8%-10%的品牌共有3家，分别是大金、日立和美的楼宇科技。大金在湖南市场销售较为稳定，特别是在家装零售领域持续突破，2021年，大金在湖南市场的家装零售业务已经超过55%，占有率持续提升。地产配套是日立在湖南市场出货的保证，同时日立积极拓展家装零售业务，经销商网络数量不断扩容，也为自身的销售增长注入新的动能。

占有率在2%-8%的品牌共有4家，分别是麦克维尔、江森自控约克品牌、海信和东芝。其中麦克维尔和江森自控约克品牌专注公建和工业领域，在这些领域两大品牌的系统解决方案能力和服务能力均获得了甲方和市场的认可。而海信和东芝则在地产配套、中小型工程项目发力，让销售额快速提升。同时，拓展家装零售市场也是这两大品牌的主要工作。

　　湖南市场包容度高，品牌数量众多，市场参与度也高，因此，各大品牌都在湖南有一定的销售业绩。部分品牌专注细分领域，部分品牌专注设计院沟通，部分品牌专注项目营销，每一项工作的执行都可以获得市场的反馈。

　　产品格局方面，多联机产品的占有率超过50%，是所有产品中占有率最大的。近几年，多联机产品在湖南市场的运用领域不断扩大，家装零售业务的快速增长加大了多联机的出货速度，预计今后几年，多联机将继续保持增长态势。单元机产品的占有率达到20%，单元机的出货也主要以国产品牌为主。模块机的占有率为8%，是整体市场中占有率第三的产品。2021年，模块机产品的价格持续下滑，让所有的从业人员压力倍增。

在大型主机方面，离心机的占有率为4.2%，外资品牌也继续对离心机产品保持垄断国产品牌在离心机方面持续投资，市场认可度不断提高。 水冷螺杆的占有率为4.4%，风冷螺杆的占有率为2%，这两大产品的占有率持续下滑，一方面是由于别的产品类型的挤压，另一方面是销售价格不能有效提升的体现。两联供产品的占有率达到3.4%，两联供是湖南市场所有产品中增长率最快的，在追求舒适性和高品质体验的过程中，两联供产品的出现提供了更多的可能性。目前，市场上转型做两联供并以此为基础，提供全屋舒适家居解决方案的经销商正在不断增加，这也是市场中一个明显的变化。